8 Gründe, warum Online-Schulungen eine geniale Möglichkeit darstellen, neue Mandanten zu gewinnen

In diesem kurzen Blog-Beitrag möchte ich Ihnen gerne 8 Gründe nennen, warum Online-Schulungen eine geniale Möglichkeit darstellen, neue Mandanten zu gewinnen.

Grund 1: Lead-Generierung (Kontakt- bzw. Mandatsgenerierung)

Schulungs (Webinar)-Teilnehmer werden normalerweise aufgefordert, sich vorab für eine anstehende Schulung anzumelden bzw. zu registrieren. Diese Anmeldungen/Registrierungen eignen sich somit ausgezeichnet zum Einholen von Opt-Ins und somit zur Leadgenerierung. Somit lassen sich dann nach der Schulung problemlos automatisiert Follow-Ups durchführen, wie z.B. das Zusenden der Schulungs-Unterlagen etc.

Grund 2: Kundenbindung (Mandantenbindung)

Online-Schulungen sind hervorragend geeignet, um Bestandskunden (Bestands-Mandate) besser an sich und die Kanzlei zu binden. Hierzu kann man zum Beispiel neue interessante rechtliche News, der Zielgruppe entsprechend, erläutern. Ein aktuelles Beispiel in Zeiten von Corona könnte sein, dass man Unternehmer/-Innen informiert, welche rechtlichen Möglichkeiten bestehen hinsichtlich der Durchsetzung der Ansprüche gegen Versicherungen wegen Nichterfüllung der Leistungen aus einer Betriebsschließungsversicherung.

Grund 3: Kostengünstig

Die Zeit- und Kostenersparnisse für Online-Schulungen, egal ob es sich um Live-Online-Schulungen bzw. automatisierte Online-Schulungen handelt, sind enorm. Man erspart sich folgende Aufwände:

  • Anreise-Kosten
  • Kosten für die Räumlichkeiten
  • Catering-Kosten
  • Gegebenenfalls noch Übernachtungskosten

Natürlich müssen auch Online-Schulungen inhaltlich gut vorbereitet werden und selbst die einmaligen Upfront-Investitionen, wie z.B. Mikrofon, Head-Set, Kabel, Monitore, usw. sind jedoch sehr überschaubar. Online-Schulungs-Tools wie durch Zoom-Pro in der Verbindung mit Acuity Scheduling ist eine sehr gute Variante, Online-Live-Schulungen durchzuführen und das für bereits ca. 350 Euro im Jahr.

Grund 4. Vertrauensaufbau

Sie als Moderator/-in haben die einzigartige Chance, eine persönliche Bindung zum potenziellen Mandanten aufzubauen. Die Online-Schulungs-Teilnehmer lernen Sie kennen, sehen Sie „live“, können Ihre Stimme hören und bekommen einen sehr guten Eindruck von Ihrer Kompetenz. Gerade im anonymen Internet ist eine vertrauensvolle Beziehung eine wesentliche Voraussetzung für eine gut Mandaten-Beziehung.

Grund 5: Erreichbarkeit

Einer der größten Vorteile von Online-Schulungen ist die räumliche Unabhängigkeit. Es ist ganz egal wo Sie sich bzw. Ihre potenziellen Mandanten sich aufhalten. Geografische Grenzen spiele keine Rolle mehr, solange eine aufrechte Internetverbindung besteht.

Grund 6. Zeitersparnis

Durch die geografische (räumliche) Unabhängigkeit folgt auch eine enorme Zeitersparnis, da weder Sie noch Ihre Teilnehmer zum Seminar-Ort anreisen müssen. Sie können tatsächlich Ihre potenziellen Kunden (Mandanten) direkt vom Schreibtisch aus bedienen. Keine aufwändigen und kostenintensive Geschäftsreisen mehr. Ein gigantischer Vorteil von Online-Schulungen ist, dass Sie zeitgleich mit mehreren interessierten Mandanten parallel in Kontakt treten können.

Grund 7: Wiederverwendbarkeit

Nach dem Sie die Online-Schulung erfolgreich abgehalten haben brauchen Sie nicht die Präsentation gleich zu entsorgen. Sie können die gesamte Online-Schulung aufzeichnen und als Video auf YouTube oder wo auch immer Sie es möchten, bereitstellen.

Grund 8: Mandantenwünsche erfahren

Durch Online-Live-Schulungen haben Sie die Möglichkeit den direkten Dialog mit (potenziellen) Mandanten zu führen und generieren so wertvolles Feedback. Über gesonderte Umfragen lassen sich ergänzende Rückmeldungen einholen.

Fazit:

Online-Schulungen sind eine einfache und sehr gute Möglichkeit, den persönlichen Kontakt in allen Phasen entlang der Customer Journey durchzuführen bzw. zu ermöglichen. Gerade wenn Ihre Mandanten aus dem B2B-Umfeld kommen, ist dieses überaus wichtig.

Aber Vorsicht: Im Vordergrund einer jeden Online-Schulung müssen relevante und nützliche Inhalte für die Online-Schulungs-Teilnehmer stehen. Eine Online-Schulung ist keine Werbeveranstaltung.

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