Mandats-Gewinnung in Zeiten von Corona & danach

 

In der Zeit von Corona erlebten wir, dass so gut wie alle öffentlichen Einrichtungen wie z.B., Restaurants, Ladengeschäfte, Kinos, Museen und die komplette Absage von Events, Messen, Seminaren und Veranstaltungen vorgenommen wurden.

Dies stellt für viele Unternehmer/-innen als auch für Freiberufler vor sehr große organisatorische und finanzielle Probleme.

In der täglichen Pressekonferenz appellierte Lothar Wieler, Chef des Robert Koch Instituts (RKI) am Mittwoch, den 18.03.2020 noch einmal sehr dringend an alle Mitmenschen, die Schutzmaßnahmen, wie z.B. Händewaschen, Einschränkung der sozialen Kontakte, etc. einzuhalten. Er sagte: „Wir sind am Anfang einer Epidemie, die noch viele Wochen und Monate unterwegs sein wird“. „Pandemien verlaufen immer in Wellen“.

Dies bedeutet im Umkehrschluss, dass sich viele kleine und mittelgroße selbständige Rechtsanwälte und Rechtsanwältinnen ihre Methode der Mandatsgewinnung ändern müssen, um ihre Existenz sichern zu können. Es ist nämlich zu erwarten, dass große Netzwerkveranstaltungen, Vor-Ort-Seminare und Veranstaltungen in der nahen Zukunft überhaupt nicht bzw. nur sehr eingeschränkt stattfinden werden und oft wurden hier neue Mandanten für die Kanzlei akquiriert.

Präsident der RAK Berlin, Dr. Marcus Mollnau, führte in einem Bericht in der Legal Tribune Online an, dass gerade kleine Kanzleien unter der aktuellen Corona-Krise litten, da viele Mandanten den Kanzleiräumlichkeiten wegblieben, Gerichtstermine verschoben wurden und zur neuen Mandatsgewinnung käme es nur noch selten. Dies hat natürlich auch direkte Auswirkungen auf die Abrechnung, denn auch diese werde verschoben. Es werden sogar Zuschüsse für selbständige Anwälte in der Höhe von 15.000,00 Euro befürwortet.(RAK Berlin zur Corona-Krise: Zuschüsse für selbständige Anwälte . In: Legal Tribune Online, 18.03.2020 , https://www.lto.de/persistent/a_id/40925/ (abgerufen am: 19.03.2020 )

Eine sehr gute und kostengünstige Möglichkeit neue Mandate zu gewinnen ist über Xing und LinkedIn. Auf diesen Business-Netzwerken können Sie perfekt Ihre Zielmandanten filtern und über ein professionelles Chat-System ansprechen auch in Zeiten von Corona.

Ganz grob gesagt, erfolgt die Chat-Kommunikation über

Ansprechen –>Qualifizieren–>Bestätigen–>Verkaufen.

Damit die Ansprache der Zielmandate erfolgreich ist, wird jedoch eine gewisse Kommunikationsstrategie benötigt, wie man im Zeitalter der Digitalisierung online Kunden (Mandanten) anspricht, vorqualifiziert, bestätigt und verkauft. Gerne können wir in einem persönlichen Telefon-Termin die Möglichkeiten hierzu besprechen.

Ein weiteres Mosaik in der Online-Mandatsgewinnung, damit dies auch Kosten- und Ressourcen optimiert erfolgen kann, ist ein entsprechender Digitalisierungs-Funnel, wie z.B. eine Online-Termin-Vereinbarung, ein Termin-Funnel etc. sehr nützlich.

Wenn auch Sie für Ihre Kanzlei die Chancen und Möglichkeiten via Xing und LinkedIn hinsichtlich Mandatsgewinnung erfahren wollen, dann vereinbaren Sie doch einfach einen Telefon-Termin mit mir persönlich und wir analysieren gemeinsam, welche Möglichkeiten es für Sie und Ihre Kanzlei gibt.

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